五四青年節(jié)b站推出了一篇題為《后浪》的演講，沒有成功激勵(lì)到當(dāng)代年輕人，卻震撼到大批“曾經(jīng)”的年輕人。“后浪”為什么如此受人關(guān)注？無(wú)非是因?yàn)樵谶@個(gè)新生事物迸發(fā)的時(shí)代，他們讓大部分中年人直觀體會(huì)到了危機(jī)感。反觀經(jīng)過將近40年發(fā)展的建陶行業(yè)，也在承受著“中年危機(jī)”陣痛，特別是近兩年來(lái)，眾多銷售人員對(duì)市場(chǎng)難行的感覺越來(lái)越明顯。
如果你開始覺得市場(chǎng)環(huán)境變得陌生，很可能是因?yàn)榕f的思維已經(jīng)不適用于這個(gè)“熟悉”的行業(yè)。正是需要每個(gè)人都保持“后浪”的敏銳和創(chuàng)新，才能更好適應(yīng)行業(yè)受疫情催化下的加速迭代，這也是筆者寫下這篇文章的原因。下面就為大家分享，近期行業(yè)大事件背后關(guān)于4個(gè)“后浪”的思考。
品牌 “后浪”
要更理性看待巖板和直播
經(jīng)歷過疫情期間的恐慌和憂慮，目前建陶行業(yè)上空的云層正在逐漸散開，企業(yè)也是時(shí)候?qū)ζ放七\(yùn)營(yíng)做出更理性的考量——例如巖板、直播。
近日，德力泰公司正在承建新明珠陶瓷集團(tuán)肇慶祿步生產(chǎn)基地的現(xiàn)代工業(yè) 4.0+數(shù)字智能化高端寬體巖板窯爐。據(jù)了解，新明珠陶瓷集團(tuán)旗下的薩米特陶瓷在桌子臺(tái)面、電視開合墻、定制櫥柜等巖板家居應(yīng)用已經(jīng)越來(lái)越成熟。同樣是較早涉及巖板領(lǐng)域的金牌亞洲磁磚，據(jù)其內(nèi)部人員透露，公司巖板二期項(xiàng)目預(yù)計(jì)會(huì)在5月中下旬點(diǎn)火投產(chǎn)。金牌亞洲磁磚常務(wù)副總兼品牌運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)譚天謙表示：“未來(lái)巖板可能會(huì)去品牌化，以板材融入到大家居領(lǐng)域?！?/span>
4月27日，強(qiáng)輝集團(tuán)的2號(hào)巖板窯順利點(diǎn)火，代表著國(guó)產(chǎn)巖板軍團(tuán)又增一名猛將；近日筆者在拜訪南莊一家企業(yè)時(shí)得知，該企業(yè)旗下的品牌也準(zhǔn)備開始推巖板，可見行業(yè)追逐巖板的風(fēng)氣正盛。面對(duì)今年巖板生產(chǎn)線的爆發(fā)式增長(zhǎng)，品牌除了緊跟趨勢(shì)，更重要的是認(rèn)清巖板的定位。
除了巖板，讓眾多品牌蜂擁而上的還有直播，他們不僅熱衷于通過直播賣磚，還通過直播招商。4月28日，歐神諾陶瓷繼續(xù)加大馬力在線上直播招商上；據(jù)悉，該場(chǎng)線上招商大會(huì)成功簽約了74位經(jīng)銷商。無(wú)獨(dú)有偶，4月30日下午，金科陶瓷也首次嘗試直播“云招商”，該場(chǎng)招商會(huì)直播現(xiàn)場(chǎng)簽約13城區(qū)域的同時(shí)，還吸引了155位客戶在線報(bào)名。不可否認(rèn)，直播招商打破了以往地域招商的局限，但是行業(yè)對(duì)于直播這個(gè)行為依然褒貶不一。
鮑公在歸然書院的直播中表示：“把線上、線下融合起來(lái)，是未來(lái)一個(gè)趨勢(shì)。”網(wǎng)絡(luò)、視頻、平臺(tái)都只是為人所用的工具，一直抱著懷疑甚至排斥的心態(tài)去審視這個(gè)事物，最后的結(jié)果就是先行一步的人已經(jīng)收割完果實(shí)。無(wú)論是巖板也好、直播也好，可以肯定的是，面對(duì)新生事物勇于接受同時(shí)保持理智思考的品牌，才是更適合在行業(yè)里生存的“后浪”。
終端 “后浪”
以新思維經(jīng)營(yíng)品牌更出色
目前大多數(shù)人對(duì)市場(chǎng)行情仍然感到迷茫，但是上文提到企業(yè)線上招商的成效居然頗佳，那是否意味著新時(shí)代、新機(jī)遇已經(jīng)悄悄來(lái)臨？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年新加入到陶瓷行業(yè)的80后、90后占比越來(lái)越大，“后浪”們已經(jīng)聞風(fēng)而至。
在終端調(diào)研走訪的過程中可以發(fā)現(xiàn)，新生代、陶二代的心態(tài)總是更加開朗。每次談到關(guān)于淘汰洗牌的話題，他們都會(huì)表示：“別人不好過，代表我們有機(jī)會(huì)?！?/span>如今80后經(jīng)銷商已經(jīng)成為終端市場(chǎng)的中流砥柱，其中有位煙臺(tái)的80后經(jīng)銷商告訴筆者：“對(duì)比行業(yè)的黃金時(shí)代，現(xiàn)在市場(chǎng)不是說(shuō)難，確實(shí)是需要更加用心才能做好?！?/span>
以前賣瓷磚，有貨就能賣；現(xiàn)在需要會(huì)做活動(dòng)、懂空間設(shè)計(jì)、能建設(shè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)從業(yè)人員的門檻已經(jīng)越來(lái)越高。蘇州簡(jiǎn)一大理石瓷磚的導(dǎo)購(gòu)告訴筆者，他們已經(jīng)沒有單純的店面導(dǎo)購(gòu)，每一個(gè)人都需要具備跑小區(qū)和裝飾公司的能力。南京大將軍陶瓷經(jīng)銷商表示，他們要求店里的人都要會(huì)用設(shè)計(jì)軟件，而且時(shí)常會(huì)有類似的技能培訓(xùn)。可見經(jīng)營(yíng)者不僅要有企業(yè)家精神，更要不斷提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和能力。
傳統(tǒng)的夫妻店、家族店正逐漸被公司化經(jīng)營(yíng)取代，舊建材市場(chǎng)也逐漸被大型賣場(chǎng)取代。開年以來(lái)，多家大型的建材家居賣場(chǎng)停止?fàn)I業(yè)，是否有必要入駐高端賣場(chǎng)的話題再次為人熱議。蘇州東鵬瓷磚、諾貝爾瓷磚的新零售負(fù)責(zé)人都表示：作為大品牌，有必要入駐大賣場(chǎng)。而煙臺(tái)伊莉莎白瓷磚經(jīng)銷商也認(rèn)為：要做成當(dāng)?shù)刈詈玫钠放?，就要在最好的商?chǎng)最好的位置有店面。所以大部分城市的龍頭賣場(chǎng)，往往是一鋪難求的。對(duì)于經(jīng)營(yíng)成本的衡量，有經(jīng)銷商如此解釋：“（入駐高端賣場(chǎng)）費(fèi)用高是一定的，但是我們不跟別人拼價(jià)格戰(zhàn)，我們要做出價(jià)值，價(jià)值就是服務(wù)。”
產(chǎn)區(qū) “后浪”
都在擴(kuò)產(chǎn)能的路上賽跑
自有人喊出“高安產(chǎn)區(qū)要在3-5年內(nèi)超越佛山”之后，這場(chǎng)“第一產(chǎn)區(qū)”的角逐就已經(jīng)放到明面上來(lái)，而其中的①、②號(hào)種子毫無(wú)懸念便是江西高安和廣西藤縣。
據(jù)媒體報(bào)道，江西高安開年以來(lái)產(chǎn)銷兩旺，而廣西藤縣則是借助幾個(gè)龍頭企業(yè)生產(chǎn)基地的落成扶搖直上。去年3月份，蒙娜麗莎集團(tuán)第三個(gè)生產(chǎn)基地在廣西藤縣正式奠基；去年12月底該基地2條生產(chǎn)線率先點(diǎn)火試產(chǎn)；4月30日，蒙娜麗莎廣西生產(chǎn)基地A、B、C、D窯釉線整線項(xiàng)目工程已順利投產(chǎn)出磚。
廣東河源也不甘其后。東源縣駱湖鎮(zhèn)新型環(huán)保建材基地中道格拉斯(河源)建筑陶瓷生產(chǎn)基地目前正處于投產(chǎn)前的試機(jī)階段；據(jù)了解，該項(xiàng)目規(guī)劃建成24條現(xiàn)代化墻地磚生產(chǎn)線，年產(chǎn)量可達(dá)7200萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)總投資33.98億元。
在擴(kuò)產(chǎn)能賽道上還有眾多的海外選手。4月23日，中窯股份為中洋集團(tuán)尼日利亞大眾陶瓷承建的內(nèi)墻磚生產(chǎn)線在非洲尼日利亞中洋工業(yè)園成功投產(chǎn)，設(shè)計(jì)日產(chǎn)量約4萬(wàn)平方米。近日，英國(guó)生產(chǎn)商Forterra投資9500萬(wàn)英鎊(約8.35億人民幣)的新工廠正在建設(shè)中……
透過各個(gè)產(chǎn)區(qū)爭(zhēng)先恐后擴(kuò)產(chǎn)能的現(xiàn)象，似乎可以察覺到全球?qū)τ诮ㄖ沾傻男枨笥性鰺o(wú)減。至于哪個(gè)“后浪”可拿下第一產(chǎn)區(qū)的稱號(hào)，也只是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)而已。
跨界 “后浪”
在危機(jī)四伏之下尋得突圍
5月5日晚，蒙娜麗莎發(fā)布公告稱，碧桂園創(chuàng)投約5億元認(rèn)購(gòu)蒙娜麗莎6.22%的股權(quán)。4月12日，碧桂園同樣以5億元認(rèn)購(gòu)帝歐家居6.5%的股權(quán)。據(jù)公開資料顯示，目前碧桂園已涉足家具、地板、櫥柜、衛(wèi)浴柜、衣柜、淋浴房等成品家居行業(yè)，部分家居建材產(chǎn)品已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)自給自足。
5月5日下午，海鷗住工發(fā)布公告披露了全資孫公司Sun Talent收購(gòu)越南上市瓷磚公司的最新進(jìn)展。加上此前收購(gòu)冠軍磁磚，海鷗住工已經(jīng)不是第一次對(duì)瓷磚領(lǐng)域出手。2015年至今，海鷗住工密集進(jìn)行了多筆投資，主要投資項(xiàng)目共有19個(gè)，并購(gòu)項(xiàng)目達(dá)7個(gè)，僅2020年初就發(fā)生3起并購(gòu)案件，總計(jì)投資額超10億元。
在精裝房的擠壓下瓷磚企業(yè)紛紛掉頭開拓工程集采渠道，豈料房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始準(zhǔn)備自己生產(chǎn)瓷磚，屆時(shí)蛋糕還能剩下幾口？瓷磚甚至可能還沒來(lái)得及擁抱大家居領(lǐng)域，就被外來(lái)的產(chǎn)業(yè)整合、吞并，行業(yè)的生態(tài)正在發(fā)生變化?？缃绱蚪偎坪跻殉沙B(tài)，目前可以做的，就是在需求端發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)重構(gòu)銷售鏈，在瓷磚逐漸被其他材料替代時(shí)想辦法替代別人。
上個(gè)月，廣東金意陶集團(tuán)與景德鎮(zhèn)陶文旅集團(tuán)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，總投資6.1億元擬建設(shè)3條金綠能新材生產(chǎn)線；近日，益智鵬寶沃特公司年產(chǎn)180萬(wàn)平方米生態(tài)陶瓷透水磚項(xiàng)目的土建工程已經(jīng)基本完工，目前正在安裝設(shè)備；4月28日，湖南邵陽(yáng)工業(yè)集中園區(qū)的燒結(jié)釉面發(fā)泡陶瓷保溫板市場(chǎng)項(xiàng)目開始動(dòng)工，總投資5.2億元計(jì)劃建設(shè)4條全自動(dòng)化生產(chǎn)線，年產(chǎn)400萬(wàn)平方米，年產(chǎn)值超10億元......
隨著裝配式建筑的普及，陶瓷以新型建筑材料的身份出道，迎來(lái)的將是更廣闊的一片市場(chǎng)。因此，在“狼來(lái)了”的危機(jī)下，企業(yè)依然可以尋得突圍的契機(jī)，從以往苦于消化產(chǎn)能，轉(zhuǎn)變成主動(dòng)追逐風(fēng)口、搶占市場(chǎng)需求。只有在行業(yè)的生態(tài)圈中找到自己的位置，成為大家居產(chǎn)業(yè)里不可或缺的一環(huán)，才有機(jī)會(huì)成為笑到最后的“后浪”。
最后說(shuō)一句應(yīng)景的話：御風(fēng)而行，逆流而上，才是建陶行業(yè)“后浪”的本色。